決算：CELH 2024Q3

セルシウス(ティッカー：$CELH)の2024年度第3四半期決算についてまとめます

決算概要

アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。

業績ハイライト

売上および市場シェア

• 第3四半期の総売上高は2億6,570万ドル（前年同期比31%減）
• 北米売上高は2億4,700万ドル（前年同期比33%減）
• 国際売上高は1,860万ドル（前年同期比37%増）
• MLO+コンビニエンスストアでの市場シェアは11.6%（前年同期比10ベーシスポイント増）

チャネル別実績

• Amazonの売上高は2,700万ドル（前年同期比21%増）、シェア20.4%
• Costcoの売上高は前年同期比15%増
• クラブチャネルの総売上高は6,050万ドル（前年同期比4%減）
• フードサービスチャネルは北米PepsiCo売上の12.3%を占める

収益性

• 第3四半期の粗利益は1億2,200万ドル（前年同期比37%減）
• 粗利益率は46%（前年同期比4.4ポイント減）
• 第3四半期の純利益は640万ドル（前年同期比92%減）
• 調整後EBITDAは440万ドル（前年同期比96%減）

質疑応答ハイライト

在庫最適化の影響について

• Q4の見通しについて：
  • 売上とデプリーションの相関関係が改善傾向
  • Q4への影響は1,500万ドルのマイナスから若干のプラスの範囲で推移する可能性
  • 11月と12月の動向が重要
  • スキャンデータの傾向と在庫調整の関係を注視

市場シェアと競争戦略

• シェア低下の要因：
  • コンビニエンスストアでの来店客数減少
  • 消費者の購買頻度の低下
  • 競合他社の新商品投入による影響
• 回復戦略：
  • より良い商品配置の獲得
  • 新規消費者の開拓
  • Pepsiとの協力関係強化
  • 2025年に向けた新商品開発

国際展開について

• 新規市場展開：
  • イギリス、アイルランド（Suntoryとのパートナーシップ）
  • オーストラリア、ニュージーランド、フランス
• 展開戦略：
  • エネルギードリンク消費量の多い市場を優先
  • 主要小売業者との提携（7-Eleven、Tescoなど）
  • グローバルな事業展開のための組織体制の構築
  • アイルランドに卓越性センターを設立し、イノベーション、調達、サプライチェーン、マーケティングを推進

価格戦略と今後の展望

• 価格戦略：
  • 価格改定を実施済み
  • 2025年への大きな影響は期待していない
  • プロモーション活動を通じたレバレッジ獲得を目指す
• 成長戦略の3本柱：
  • 新規カテゴリー消費者の獲得
  • 製品の入手可能性の拡大
  • 消費機会の増加