決算:MNDY 2024Q3

決算

マンデードットコム(ティッカー:$MNDY)の2024年第3四半期決算についてまとめます

finviz dynamic chart for MNDY

決算概要

アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。

結果予想判定
EPS$0.85$0.63
売上高$251M
(YoY +32.7%)
$246.28M
ガイダンス
2024Q4売上高
$261M
($260~$262M)
$261.03M×
ガイダンス
2024通年売上高
$965M
($964M~$966M)
$960.28M

業績ハイライト

業績サマリー

  • ARRが10億ドルを突破
  • 第3四半期の売上高は2億5,100万ドル(前年同期比33%増)
  • NDR(純ドルベース維持率)は111%に改善
  • 粗利益率は90%
  • 営業利益率は12-13%の見込み

2024年度第4四半期の見通し

  • 売上高は2億6,000万-2億6,200万ドル(前年同期比28-29%増)の見込み
  • 非GAAPベースの営業利益は2,900万-3,100万ドル
  • 営業利益率は11-12%の見込み
  • フリーキャッシュフローは6,300万-6,600万ドル

主要な事業アップデート

  • Adi DarをCOOとして任命
  • CRO(最高収益責任者)のYoni Osherovが12月末で退任予定
  • monday Serviceは2024年末にリリース予定
  • mondayDB 2.0をリリース(10万アイテムまでのボード対応)
  • 第2位の顧客が2万5,000シートから6万シートに拡大

質疑応答ハイライト

新規顧客獲得の減速について

  • 価格改定の影響で新規顧客獲得は減少
  • SMBだけでなく大企業顧客にもフォーカスする戦略の一環
  • 全体的な需要は安定的で、顧客維持率は過去最高水準
  • CRMとServiceの既存顧客へのクロスセル機会も継続

CRO交代の影響について

  • Yoni Osherovは年末まで現職を継続し、その後アドバイザーとして残留
  • グローバルで後任を探索中
  • セールス組織の現リーダーシップチームで安定的な運営を継続
  • 2025年に向けて野心的な計画を維持

monday CRMの進捗について

  • Work OSプラットフォームをベースに柔軟性と複雑性への対応力を強化
  • 組織全体との連携性が顧客から高く評価
  • メールマーケティング機能など新機能を追加予定
  • 大規模データセット対応とAI機能の統合を推進中

monday Serviceの展開状況

  • 現在ベータ版で提供中
  • 有料顧客の半数がクロスセルから
  • 2024年末/2025年初めに一般提供開始予定
  • IT部門だけでなく、HR、オペレーション、財務、マーケティングなど社内の様々な部門での利用を想定
  • 現時点では社外向けサポートプラットフォームとしての展開は予定していない

価格改定の影響について

  • 2025年7月までに完全展開予定
  • 現時点で約50%の顧客に適用済み
  • 2024年度の影響額は3,000万ドル(従来予想の2,500万ドルから上方修正)
  • 2024-2026年度の累計影響額は8,000万ドルを見込む
  • 顧客からの反応は良好で、大きな負のフィードバックは見られていない

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