決算：JMIA 2024Q2

ジュミア(ティッカー：$JMIA)の2024年度第2四半期決算についてまとめます

決算概要

アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。

業績ハイライト

主要な財務指標

• GMVは現地通貨ベースで前年同期比35%増加、ドルベースでは5%減少
• 注文数は前年同期比6.9%増加、四半期比4.9%増加
• 売上高は前年同期比17.2%減少の3,650万ドル
• 調整後EBITDAの損失は1,630万ドル
• 税引前損失は2,250万ドル（前年同期は3,090万ドル）

事業の進捗

• アクティブな顧客数は前四半期比6%増加、前年同期比では横ばい
• 二次都市での注文の割合が53%に増加（前年同期は48%）
• フルフィルメント費用のGMV比率は5.5%に改善（前年同期は5.9%）
• マーケティング費用は前年同期比19%減少
• 中国でのソーシング拡大に向け、深センのオフィス人員を21%増加

戦略的取り組み

• 物流ネットワークの拡大：ナイジェリアとモロッコで新倉庫を開設
• JumiaPayプラットフォームの強化：ナイジェリアで2つの新しいBNPLパートナーシップを発表
• 二次都市での展開加速：コートジボワールでは注文の65%が首都以外から
• 効率的なマーケティング支出に注力：SEO、CRM、ローカライズされたオフラインマーケティングチャネルを重視

質疑応答ハイライト

GMV成長の持続可能性について

• 全ての主要な使用KPIで加速が継続
• アクティブな消費者基盤の安定化、注文数の7%成長、現地通貨ベースのGMV35%成長を達成
• 同様の施策を全市場で展開し、類似の影響を観察
• 二次都市での展開など、成功事例を他の国々にも展開中
• マクロ環境の課題に対応する10年以上の経験を活かし、現在の戦略が複数の国で効果を発揮していると確信

モネタイゼーションと手数料率について

• マーケットプレイスの手数料率は過去1年半ほど安定的に維持
• ベンダーに安定性を提供し、より多くの商品をプラットフォームに提供するよう奨励
• 前年同期比では安定的、第1四半期比での減少は主にエジプトなどでの法人向け販売が要因
• 今後もGP1（粗利益1）を現在の水準で安定させる意向
• 法人向け販売の機会は引き続き追求するが、ベンダーのエコシステム参加を阻害しないよう、過度なモネタイゼーションは避ける方針

販売・マーケティング費用の今後の見通しについて

• マーケティング予算を活用し、顧客価値提案の強化を目指す
• 第2四半期は年間2番目に大きな商業イベント「Jumiaアニバーサリーセール」をサポートするため、やや支出を増加
• 新株発行を踏まえ、顧客獲得の加速に向けてマーケティング支出を増加させる可能性
• 顧客基盤の拡大が今後の重要なテーマ
• サービス品質、サプライチェーン、品揃え、価値提案の大幅な改善を踏まえ、顧客獲得の加速が適切なタイミングと判断