ズームインフォ(ティッカー：$ZI)の2024年度第3四半期決算についてまとめます
決算概要
アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。
| 結果 | 予想 | 判定 | |
|---|---|---|---|
| EPS | $0.28 | $0.22 | 〇 |
| 売上高 | $303.6M (YoY -3.3%) | $299.36M | 〇 |
| ガイダンス 2024Q4EPS | $0.225 ($0.22～$0.23) | $0.23 | × |
| ガイダンス 2024Q4売上高 | $297.5M ($296M～$299M) | $296.85M | 〇 |
| ガイダンス 通年EPS | $0.925 ($0.92～$0.93) | $0.88 | 〇 |
| ガイダンス 通年売上高 | $1.2025B ($1.201B～$1.204B) | $1.20B | 〇 |
業績ハイライト
財務実績
- 第3四半期のGAAP売上高は3億400万ドル
- 調整後営業利益は1億1,200万ドル(利益率37%)
- アンレバードフリーキャッシュフローは1億1,100万ドル(前年比17%増)
事業進捗
- ネットリテンション率は85%で3四半期連続で安定
- 10万ドル以上の顧客が12社増加し、1,809社に到達
- ZoomInfo Copilotが好調で、ACVが6,000万ドルを突破
- データアズアサービス(DaaS)事業が前年比22%成長
顧客基盤の強化
- 新規ビジネスの55%が前払いによる契約(前四半期は33%)
- リスクの高い小規模企業を厳格に審査し、高品質な顧客基盤を構築
- エンタープライズACVは四半期比1%成長し、全体の41%を占める
質疑応答ハイライト
需要環境について
- 中堅・大企業セグメントで堅調な需要が継続
- 特に中堅企業でCopilotへの需要が強い
- 大企業では、CopilotとDaaS/OperationsOSの需要が高い
- 小規模企業セグメントは引き続き課題あり
Copilotの進捗について
- 顧客のパイプラインの25%がCopilotによって特定された案件
- メール対応率が58%向上、メール返信率が62%向上
- 1週間あたり8時間の生産性向上を実現
- 既存製品と比較して高い利用率を実現
SMB戦略について
- 月間200万ドル以上の高リスク案件を審査で却下(Q2は100万ドル)
- SMBセグメントは一時的にACVが減少する見込み
- 前払い契約の増加により、将来の収益の質が向上
- デジタル・セルフサービス型の販売にシフト
2025年の見通しについて
- レバードフリーキャッシュフロー/株は大幅な成長を目指す
- トップライン成長を最優先
- 保守的なガイダンスアプローチを継続
- マージン拡大も成長ドライバーの一つ
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