決算：SONO 2024Q2

ソノス(ティッカー：$SONO)の2024年度第2四半期決算についてまとめます

決算概要

アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。

業績ハイライト

第2四半期の業績

• 売上高は2億5,270万ドルで、期待を若干上回った
• プロモーションにより、想定以上の業績となった
• 製品1台あたりの売上高は前年同期比11%増の338ドル
• 第1四半期までの売上高は8億6,600万ドル（前年同期比11%減）
• 米州は前年同期比5%減、EMEAは21%減、APACは23%減
• GAAP総利益率は44.3%で前年同期比100ベーシスポイント改善

新製品投入と新カテゴリー参入

• 数週間以内に新製品を発表予定
• 新たな数十億ドル規模のカテゴリーに参入し、事業の多角化を進める
• 複数年にわたる投資の成果であり、第3四半期以降の収益につながると期待
• Sonosブランドの進化と新たな顧客層の獲得に向けたマーケティング活動を開始

流通網の拡大と顧客ターゲティング

• 米国でAmazonと直接販売の提携を開始し、新規顧客獲得に貢献
• 新規顧客獲得に向けた流通網の拡大を継続的に検討
• 既存の優良顧客向けの期間限定アップグレードプロモーションを実施し、期待以上の結果

2024年度の業績予想

• 第2四半期の好調な業績により、通期の業績予想達成に向けて順調
• 通期の売上高予想は16億〜17億ドル（前年比横ばい）
• 新カテゴリー製品が1億ドル以上の売上に貢献する見込み
• GAAP総利益率は45〜46%、調整後EBITDAマージンは9.4〜10.6%の予想

質疑応答ハイライト

Amazonでの直接販売と既存顧客向けプロモーションについて

• Amazonでの直接販売は好調にスタートしており、新規顧客獲得に貢献している
• 新カテゴリー参入に向けて、Amazonとの提携はさらに重要になると考えている
• 既存顧客の単一製品世帯を複数製品世帯に引き上げることで、60億ドルの機会がある
• 既存顧客向けのプロモーションやツールへの投資を続けており、DTC（直販）チャネルを通じた取り組みを強化していく

消費者需要と新製品投入への自信

• ここ3ヶ月、Sonosが属するカテゴリーの状況に大きな変化はない
• 市場環境が厳しい中でも、ブランド力と製品ポートフォリオの強みにより、上半期の目標を達成できた
• 参入予定の新カテゴリーは大規模で成長しており、チャネルパートナーとの協議も進めている
• 上半期の実績と、新カテゴリーの市場性を踏まえ、2024年度の業績予想を据え置いている

プロモーション戦略と新規顧客獲得について

• 新規顧客獲得に向けたプロモーションは戦術的なものではなく、構造的で長期的な取り組み
• 提携先の選定では、現在および将来の製品ポートフォリオとの適合性を重視している
• Sonosが対象とする世帯の91%には未だ浸透しておらず、そこにリーチできるパートナーを戦略的に模索している

地域別の市場シェアとトレンドについて

• 米国のホームシアターとストリーミングオーディオ市場では、前年比でシェアを維持または拡大している
• EMEA（欧州・中東・アフリカ）とオーストラリアでは、市場全体が前年割れとなる中、Sonosは健闘している
• 地域別の業績は、Sonos固有の要因というよりも、業界全体のトレンドを反映したものと捉えている