決算：SNOW 2026Q1

スノーフレーク(ティッカー：$SNOW)の2026年度第1四半期決算についてまとめます

決算概要
📊 業績ハイライト
❓ 質疑応答ハイライト

決算概要

アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。

	結果	予想	判定
EPS	$0.26	$0.21	〇
売上高	$1.04B (YoY +25.5%)	$1.01B	〇

📊 業績ハイライト

✅ 売上・成長率

指標	数値	前年同期比	備考
製品売上高	$997百万	+26%（調整後+28%）	うるう年影響除外後の成長率
残存パフォーマンス義務（RPO）	$6.7十億	+34%	今後の収益確保に寄与
ネットリテンションレート（NRR）	124%	–	依然として高水準

経営陣は「成長率の減速は見られなかった」と明言し、安定した成長を強調。
SnowparkやDynamic Tablesの採用が予想を上回る。
テクノロジーおよび小売業界で特に強い成長。

📈 ガイダンス

指標	Q2 FY2026	通期 FY2026
製品売上高	$1.035B〜$1.04B	$4.325B（前年比+25%）
Non-GAAP 営業利益率	8%	8%
Non-GAAP 製品粗利益率	–	約75%
非GAAP調整後フリーキャッシュフロー率	–	25%

成長見通し引き上げ：前年同期比+25%の通期成長を予想。
営業効率への取り組み強化：Q1営業利益率は前年同期比+442bpsの9%。

💵 株主還元・財務状態

指標	数値	備考
自社株買い	$491M / 3.2M株	平均取得単価 $152.63
キャッシュおよび短長期投資	$4.9B	強固な財務基盤
自社株買い残枠	$1.5B	2027年3月まで有効

🧠 プロダクト・顧客導入動向

Q1で 125以上のプロダクト機能 を市場投入（前年同期比+100%）。
Snowflake Cortex AI 利用アカウント数：5,200超（週次ベース）。
Cortex Agents により、構造・非構造データを問わずAIアプリ開発を加速。
Apache Iceberg を活用した柔軟なデータフォーマット対応を進展。
AI Ready戦略により、Samsung Ads、Kraft Heinz、Siemensなどが導入拡大。

💼 エンタープライズ導入事例（抜粋）

企業	ユースケース
AstraZeneca	SAP・Workday連携による業務分析強化
Dentsu	データ統合によりコスト30%削減
Siemens	OT＋ITデータ統合による生産性向上
Samsung Ads	AI/ML活用でパーソナライズ広告強化
Kraft Heinz	社内AIアシスタント導入による業務効率化

🛡️ 公共部門・新規市場進出

Snowflake Public Sector, Inc. 設立。
米国国防総省との連携開始（Impact Level PA取得済）。
自動車ソリューション（CarMax、Nissan導入）など業界別対応を拡大。

❓ 質疑応答ハイライト

💡 Q1: AI製品「Cortex」のマネタイズ状況は？

Q: Cortexは有償契約に紐付いているのか？ 
A（Sridhar）:

Cortexは単独で課金されておらず、既存契約内で利用されている。
AI利用は段階的に進展。文書チャットボットからエージェント型システムへと進化。
「Snowflake上にデータを集約することがAI活用の前提」と訴求し、プラットフォームとしての地位を確立。

⚙️ Q2: SnowparkとDynamic Tablesの採用要因は？

Q: 採用が予想以上だった背景は？ 
A（Sridhar）:

プロダクトの成熟と、専門営業組織による導入支援の両面が寄与。
IcebergやSnowflake Connectorsの機能強化も導入を後押し。

🧬 Q3: Snowparkの競合優位性は？

Q: 他システムとの併用か、壁打ち利用か？ 
A（Sridhar）:

顧客の複雑なエコシステムを前提に統合・簡素化を志向。
例：SharePoint上のドキュメントに対し、Connector＋Snowpark＋Cortex Searchで統合処理可能。

💵 Q4: 新規顧客と100M超大型契約について

Q: Q1の顧客純増と大口契約の要因は？ 
A（Scarpelli）:

新規顧客純増451（前年比+19%）は昨年導入した「新規専任営業チーム」の成果。
2件の100Mドル契約は金融業界から、Q4の遅延契約が今期に発効。

🤖 Q5: AIによる社内/営業活動効率化は？

Q: AIの活用による営業生産性への影響は？ 
A（Sridhar）:

専門チームによるAI実装支援（PoC→導入）を推進中。
AIに対する営業現場の習熟度も向上しており、「AIを武器とした営業」が確立しつつある。

📐 Q6: Snowflake Gen2の価値は？

Q: Gen2の導入による顧客メリットは？ 
A（Christian）:

新ハード＋ソフト最適化により、パフォーマンス・コストの両面で大幅改善。
時間対価値（Time-to-Value）で競争力を発揮。