パランティア(ティッカー:$PLTR)の2024年度第1四半期決算についてまとめます
決算概要
アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。
結果 | 予想 | 判定 | |
---|---|---|---|
EPS | $0.08 | $0.08 | 〇 |
売上高 | $634M (YoY +20.8%) | $615M | 〇 |
ガイダンス 2024Q2売上高 | $651M ($649M~$653M) | $643M | 〇 |
ガイダンス 通年売上高 | $2.683B ($2.677B~$2.689B) | $2.67B | 〇 |
業績ハイライト
第1四半期の業績は非常に好調
- 売上高は前年同期比21%増の6億3400万ドル、市場予想の上限を上回った
- GAAPベースの純利益は1億600万ドル、6四半期連続の黒字を達成
- 調整後営業利益率は36%に拡大、5四半期連続で改善
- ルール・オブ・40スコアは57に上昇し、過去3四半期で着実に改善
米国市場が成長を牽引
- 米国の商業部門の売上高は前年同期比40%増、前四半期比14%増の1億5000万ドル
- 米国の商業顧客数は前年同期比69%増、前四半期比19%増の262社
- 米国の政府機関向け売上高は前年同期比12%増、前四半期比8%増の2億5700万ドル
- 戦略的商業契約を除く米国の商業売上高は前年同期比68%増、前四半期比22%増
AIプラットフォーム(AIP)の採用が加速
- AIPの勢いが、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大の両方を促進
- 多くの顧客がAIPを活用して、チャットを超えたAIの可能性を実現
- 企業がAIPを使って構造化されていないデータを構造化されたアクションに変換
- AIPを活用した開発者向けチュートリアルやリファレンス実装を拡充
質疑応答ハイライト
競合他社に対するPalantirのAI戦略の違いについて
- モデルはコモディティ化が進んでおり、LLMを企業で活用する正しい方法をPalantirが理解している
- 非構造化インプットを構造化アクションに変換するパターンを活用し、企業に経済的価値をもたらす
- 顧客のデータは既にAIの活用準備ができており、1日のブートキャンプで価値を付加できる
- Build with AIPを通じて、チュートリアルやリファレンス実装を提供し、顧客の全ユーザーをビルダーに変えていく
ブートキャンプから実際の契約への移行について
- ブートキャンプにより、以前は3ヶ月かかっていたことを1〜5日で実現可能に
- ブートキャンプ後すぐに7桁の契約を締結する顧客も出てきている
- 米国の商業部門で顧客数が前年同期比69%増加したことにブートキャンプの効果が表れている
- 今年第1四半期の米国商業部門の契約数は前年同期比94%増の136件に
- ブートキャンプにより、何が可能かの基準を設定でき、顧客が自力で試みて失敗した際にPalantirに戻ってくる
急増する需要への対応について
- Build with AIPとブートキャンプにより、顧客内のビルダーを育成し多数のユースケースに対応
- 顧客の最難関の問題に取り組みつつ、顧客のビルダーがどう動けるかにも注力
- オラクルなどのハイパースケーラーとのパートナーシップを拡大し、チャットを超えたソリューションを提供
- 顧客がPalantirのエンジニアに頼らず自力で対応できるようプラットフォームを提供
- その結果、一人当たりの売上高が前年比26%増加するなど効率性が向上
Palantirの地政学的立場表明への反響について
- 内部では意見の相違があり、去った社員もいるが、過去20年にわたり一貫して価値観を堅持
- ウクライナ支援では論争が少なかったが、イスラエルへのソフトウェア提供はより議論を呼んだ
- 欧米的生活様式の優位性を信じ、最高の製品でそれを支えることがPalantirの使命
- 顧客とも価値観を共有しており、信念を持って真摯に取り組む姿勢が信頼につながっている
- 創業以来の個人投資家も、Palantirの闘志と誠実さを信じて支持し続けてくれている
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