決算:PLTR 2024Q1

決算

パランティア(ティッカー:$PLTR)の2024年度第1四半期決算についてまとめます

finviz dynamic chart for PLTR

決算概要

アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。

結果予想判定
EPS$0.08$0.08
売上高$634M
(YoY +20.8%)
$615M
ガイダンス
2024Q2売上高
$651M
($649M~$653M)
$643M
ガイダンス
通年売上高
$2.683B
($2.677B~$2.689B)
$2.67B

業績ハイライト

第1四半期の業績は非常に好調

  • 売上高は前年同期比21%増の6億3400万ドル、市場予想の上限を上回った
  • GAAPベースの純利益は1億600万ドル、6四半期連続の黒字を達成
  • 調整後営業利益率は36%に拡大、5四半期連続で改善
  • ルール・オブ・40スコアは57に上昇し、過去3四半期で着実に改善

米国市場が成長を牽引

  • 米国の商業部門の売上高は前年同期比40%増、前四半期比14%増の1億5000万ドル
  • 米国の商業顧客数は前年同期比69%増、前四半期比19%増の262社
  • 米国の政府機関向け売上高は前年同期比12%増、前四半期比8%増の2億5700万ドル
  • 戦略的商業契約を除く米国の商業売上高は前年同期比68%増、前四半期比22%増

AIプラットフォーム(AIP)の採用が加速

  • AIPの勢いが、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大の両方を促進
  • 多くの顧客がAIPを活用して、チャットを超えたAIの可能性を実現
  • 企業がAIPを使って構造化されていないデータを構造化されたアクションに変換
  • AIPを活用した開発者向けチュートリアルやリファレンス実装を拡充

質疑応答ハイライト

競合他社に対するPalantirのAI戦略の違いについて

  • モデルはコモディティ化が進んでおり、LLMを企業で活用する正しい方法をPalantirが理解している
  • 非構造化インプットを構造化アクションに変換するパターンを活用し、企業に経済的価値をもたらす
  • 顧客のデータは既にAIの活用準備ができており、1日のブートキャンプで価値を付加できる
  • Build with AIPを通じて、チュートリアルやリファレンス実装を提供し、顧客の全ユーザーをビルダーに変えていく

ブートキャンプから実際の契約への移行について

  • ブートキャンプにより、以前は3ヶ月かかっていたことを1〜5日で実現可能に
  • ブートキャンプ後すぐに7桁の契約を締結する顧客も出てきている
  • 米国の商業部門で顧客数が前年同期比69%増加したことにブートキャンプの効果が表れている
  • 今年第1四半期の米国商業部門の契約数は前年同期比94%増の136件に
  • ブートキャンプにより、何が可能かの基準を設定でき、顧客が自力で試みて失敗した際にPalantirに戻ってくる

急増する需要への対応について

  • Build with AIPとブートキャンプにより、顧客内のビルダーを育成し多数のユースケースに対応
  • 顧客の最難関の問題に取り組みつつ、顧客のビルダーがどう動けるかにも注力
  • オラクルなどのハイパースケーラーとのパートナーシップを拡大し、チャットを超えたソリューションを提供
  • 顧客がPalantirのエンジニアに頼らず自力で対応できるようプラットフォームを提供
  • その結果、一人当たりの売上高が前年比26%増加するなど効率性が向上

Palantirの地政学的立場表明への反響について

  • 内部では意見の相違があり、去った社員もいるが、過去20年にわたり一貫して価値観を堅持
  • ウクライナ支援では論争が少なかったが、イスラエルへのソフトウェア提供はより議論を呼んだ
  • 欧米的生活様式の優位性を信じ、最高の製品でそれを支えることがPalantirの使命
  • 顧客とも価値観を共有しており、信念を持って真摯に取り組む姿勢が信頼につながっている
  • 創業以来の個人投資家も、Palantirの闘志と誠実さを信じて支持し続けてくれている

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