オロ(ティッカー：$OLO)の2024年度第4四半期決算についてまとめます
決算概要
アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。
| 結果 | 予想 | 判定 | |
|---|---|---|---|
| EPS | $0.06 | $0.07 | × |
| 売上高 | $76.1M (YoY +20.8%) | $72.76M | 〇 |
| ガイダンス 2025Q1売上高 | $77.45M ($77.2M～$77.7M) | $76.66M | 〇 |
| ガイダンス 通年売上高 | $334.5M ($333M～$336M) | $328.26M | 〇 |
業績ハイライト
売上・利益
| 指標 | Q4 2024 | 前年同期比 | 通年 2024 | 前年比 |
|---|---|---|---|---|
| 総売上 | $76.1M | +21% | $284.9M | +25% |
| プラットフォーム売上 | $75.2M | +21% | – | – |
| ARPU (1拠点あたり売上) | $878 | +12% | $3,400 | +25% |
| 純収益維持率 | 115% | – | – | – |
| 営業利益 (Non-GAAP) | $11.5M | +69% | $32.9M | +80% |
| 営業利益率 (Non-GAAP) | 15.1% | +4.3pp | 11.6% | +3.6pp |
| 純利益 (Non-GAAP) | $11.3M | – | – | – |
- Olo Payの成長：決済取扱額 (GPV) は$2.8B（前年比+180%）。Olo Pay売上は$70M超。
- 拠点数の増加：86,000拠点（+6,000拠点増加）。
- 営業利益率の改善：収益増加とコスト管理の徹底により利益率向上。
- キャッシュフローの改善：通年営業キャッシュフローは$40M、フリーキャッシュフローは$27M。
事業の成長戦略
- Catering+の拡大：BJ’s Restaurant、Black Bear Diner、Raising Cane’sなど多数のブランドで採用。
- Olo Payの拡大：FreedomPayとの提携によりCard-Present決済の市場を拡大。
- フライホイール顧客の増加：Order、Pay、Engageの3スイートを活用する顧客が増加。
- 新規ブランドの導入：Jack in the BoxがRailsを採用、HTeaOがOlo Payを追加。
質疑応答ハイライト
FreedomPayとの提携について
Q: FreedomPayとの提携による影響は？ A: Noah Glass (CEO)
- 2025年半ばにOlo Pay Card-PresentがFreedomPay経由で一般提供開始。
- 既存のPOSパートナー（NCR、Qu、TRAY）との直接統合に加え、大規模な展開が可能に。
- $130BのCard-Present市場へのアクセスを獲得し、全体の決済取扱額の成長を加速。
フライホイール顧客の拡大戦略
Q: エンタープライズ顧客へのモジュール採用をどう拡大するか？ A: Noah Glass (CEO)
- 企業はまずOrder、次にPay、最後にEngageを導入する傾向がある。
- Jack in the Boxのケース：最初はDispatch、その後Order、Railsと拡張。
- カリフォルニア・フィッシュ・グリルでは、Engage GDPを活用し、マーケティングROIを最大化。
- **平均モジュール数3.7（前年3.5）**だが、16モジュールあるため成長余地は大きい。
2025年の売上ガイダンスと成長戦略
| 指標 | 2025年ガイダンス |
| 総売上 | $333M – $336M |
| 営業利益 (Non-GAAP) | $45.5M – $47M |
| Olo Pay売上 | $110M |
| 新規拠点増加 | +5,000拠点 |
| Card-Present売上貢献 | 数千万ドル規模 |
Q: Olo Payのスケール拡大による収益への影響は？ A: Peter Benevides (CFO)
Catering+の成長がARPUと総売上に寄与。
Card-Present取引の拡大により、決済マージンが向上。
2025年の売上成長率は高水準を維持し、後半で加速する見込み。
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