決算：MNDY 2024Q4

マンデードットコム(ティッカー：$MNDY)の2024年第4四半期決算についてまとめます

決算概要

アナリスト予想平均と結果の比較をまとめます。

業績ハイライト

売上高

• 第4四半期の売上高は2億6,800万ドル(前年同期比32%増)
• 2024年度通期の売上高は9億7,200万ドル(前年比33%増)

顧客基盤とリテンション

• 総顧客数は245,000に到達
• NRR(純収益継続率)は112%に改善

財務指標

• 第4四半期の粗利益率は89%
• 第4四半期の研究開発費は4,810万ドル(売上高比18%)
• 第4四半期の販売・マーケティング費用は1億2,780万ドル(売上高比48%)
• 第4四半期の純利益は5,730万ドル(前年同期の3,370万ドルから増加)
• 2024年度の純利益は1億8,330万ドル(前年の9,490万ドルから増加)
• フリーキャッシュフローは第4四半期で7,270万ドル(フリーキャッシュフローマージン27%)

製品開発

• Monday ServiceをAIファーストのエンタープライズサービス管理ソリューションとして正式リリース
• AIブロックの柔軟な従量課金制モデルを導入
• 2024年にはユーザーによる約1,000万件のAIアクション実行を記録
• 最大シート数が80,000シートの顧客を獲得

従業員

• 従業員数は2,508名(第3四半期から203名増加)
• 2024年は従業員数を35%増加
• 営業担当者は395名まで増加

2025年度ガイダンス

• 第1四半期の売上高は2億7,400万-2億7,600万ドル(前年同期比26-27%増)を予想
• 通期の売上高は12億800万-12億2,100万ドル(前年比24-26%増)を予想
• 通期の非GAAPベース営業利益は1億3,400万-1億4,200万ドル(営業利益率11-12%)を予想
• 通期のフリーキャッシュフローは3億-3億800万ドル(フリーキャッシュフローマージン約25%)を予想

質疑応答ハイライト

AIに関する質問

• AIクレジットは基本プランで500クレジット付与
• AIアクションはプラットフォーム内での要約やボード上のアクションなど全てのAI活用を指す
• 2025年のAI戦略は、AIブロック、製品パワーアップ、デジタルワークフォースの3本柱

新製品Monday Serviceについて

• 新製品の中で最も高いクロスセル率を記録
• 製品スイート全体で最も高いACVを実現
• IT、HR、運用、財務、マーケティング、カスタマーサポートなど幅広い部門での利用が見られる

地域別の状況

• 北米の需要は健全
• 欧州を含む他の地域は11月に不安定な動きが見られたが、現在は安定化の兆し
• 為替の影響により100-200ベーシスポイントのマイナス影響を予想

販売体制について

• 新CRO(最高収益責任者)の採用プロセスを第2四半期末までに完了予定
• 営業およびパートナーマネージャーの総数は395名まで増加
• 2025年は従業員数を約30%増加させる計画で、特に上半期に営業、R&D、製品チームの採用を強化